你知道吗？连可口可乐都差点被它干掉了，而且在2011年的销量就突破了200亿元，一举超越了市场巨头可口可乐和红牛，成为当年全国罐装饮料的销售王者凉茶 。它就是王老吉，王老吉的品牌战略背后，有以下这三大成功秘诀：
第一，不把王老吉当成传统凉茶来推广凉茶 。因为在两广以外，消费者并没有凉茶的概念，而且喝了就能下火的凉茶，让人感觉更像中药。要知道在消费者的认知里，是药三分毒。于是王老吉定位为预防上火的饮料，迅速进入了消费者的心智，打开了全国的市场。
第二，王老吉最早的广告语叫健康相伴王老吉，销量一直上不去，后来改为怕上火喝王老吉，直接从200万突破至200亿凉茶 。这句话太有杀伤力了，不仅击中了消费者的痛点，而且具有很强的行动指令，能够刺激消费者不断购买。
第三，王老吉巧妙地避开了商超系统这个饮料巨头的主战场，转身选择从餐饮渠道开始攻城略地，尤其是火锅、烧烤这种容易引起上火的场景，因为这类人群对于预防上火的需求更迫切凉茶 。再加上持续的广告投入，使怕上火喝王老吉的口号家喻户晓，快速提升了品牌的知名度和影响力。
现在只要是吃火锅，消费者就能马上联想到王老吉，这无疑是一个品牌最大的成功凉茶 。